Como assim? Posicionamento de mercado não está ligado diretamente a finanças, que é o objetivo deste passo a passo. Porém na administração os assuntos funcionam como uma engrenagem, e é muito importante falar sobre posicionamento de mercado. No futuro vamos fazer um passo a passo só sobre marketing para lojas de veículos, de momento vamos dar uma simples abordagem sobre o assunto.

• Para ser bem claro vamos a um exemplo de posicionamento errado:

Para quem quero vender veículos? (Mercado consumidor)

Jovens da classe “C”.

Que veículo está sendo oferecido? (Produto)

Veículos diversos (Gol, Corolla, Uno, Audi A3, Vectra).

Qual o preço e forma de pagamento meus clientes quererem? (Preço e prazo)

Oferecemos desconto no pagamento a vista.

Onde deve estar minha loja? (Ponto)

Minha loja está em um bairro nobre da cidade.

Onde deve ser feita a propaganda? (Promoção)

Minhas ofertas são anunciadas na revista Caras.

• Agora um exemplo de posicionamento correto:

Para quem quero vender veículos? (Mercado consumidor)

Jovens universitários de classe média que estão comprando/ganhando o primeiro carro.

Que veículo deve ser oferecido? (Produto)

Veículo de entrada (Gol, Uno, Corsa, Palio, Celta, etc..).

Qual o preço e forma de pagamento meus clientes quererem? (Preço e prazo)

Valores acessíveis, prazos facilitados.

Onde deve estar minha loja? (Ponto)

Minha loja está próxima da universidade.

Onde deve ser feita a propaganda? (Promoção)

Minhas ofertas são feitas através do Orkut, patrocínio de jornal universitário e folder com ofertas que serão distribuídos nas imediações da universidade.

A diferença entre um e outro é notável, antes de vender é preciso saber para quem, o que, onde e como vender.

Fonte: Departamento de Marketing - Sances Sistemas - 03/01/2009