Custo fixo pode ser uma grande dor de cabeça quando se está atravessando uma fase difícil em vendas, pois a empresa pode estar faturando pouco e os custos vão continuar existindo.

Vamos à prática:

Custos fixos = são aqueles que não variam, independentemente do nível de atividade da empresa, ou seja, vendendo ou não vendendo, os custos fixos existirão e serão os mesmos.

Exemplos de custos fixos: salários e encargos da administração, pró labore, aluguel, tarifas de água / telefones / energia elétrica, manutenção, propaganda, seguros, etc.

o Reduzir o tamanho da equipe nem sempre é necessário, mas realocar para outras funções, aumentar a quantidade de atribuições dos funcionários, quando possível, pode ser uma boa estratégia.

o Ajustar as despesas com publicidade: Fazer uma pesquisa de com clientes para avaliar por onde a empresa está sendo vista e verificar se o local onde estão sendo feitas as propagandas estão alindados com o posicionamento da loja (que será abordado no passo 7).

o Rever planos de telefonia: Atualmente existem muitos planos possíveis, cada caso é um caso. As reduções deste custo podem ser significativas, principalmente se utilizar tecnologias como VOIP (Voz sobre IP), que utiliza a internet para fazer ligação. Eu utilizo uma ferramenta de VOIP’s que custa R$ 25,00 para utilizar até 300 minutos por semana durante três meses (www.12voip.com).

o Diminuir despesas com salário fixo e aumentar a comissão: a mudança de custo fixo para custo variável, se bem implantada, pode aumentar a produtividade do vendedor.

Fonte: Departamento Financeiro - Sances Sistemas - 05/01/2009